Consultant en immobilier d'entreprise

Le consultant en immobilier d’entreprise apporte son savoir-faire dans les négociations entre propriétaires, locataires, acquéreurs potentiels, afin de faciliter la conclusion des affaires dans le cadre d’un mandat de location ou de vente. En matière de bureaux, d’entrepôts, d’usines, de locaux d’activité, de commerces il réalise les études de rentabilité, effectue la prospection et la commercialisation.

Activités principales

Prospection et négociation de mandats

Constituer et développer un portefeuille de clients (utilisateurs ou propriétaires) en s’appuyant sur la connaissance de son secteur afin notamment d’obtenir des mandats de la part des propriétaires.

Conseil et commercialisation

Mettre en place sur son portefeuille les actions adéquates en termes de marketing commercial : mise en place des annonces et de l’affichage, des mailings...

Organiser les rendez-vous avec les clients : visite des immeubles, analyse des besoins, propositions commerciales, réunions techniques, réunions de négociation financière, juridique...

Conseiller les dirigeants d’entreprises dans leurs recherches d’implantation.

Pour répondre aux attentes de ses clients, proposer une offre produit hors patrimoine si besoin.

Suivi des dossiers et de la relation client

Assurer la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants.

Suivre les négociations jusqu’à la signature du bail ou du compromis de vente.

Mettre en place et suivre les tableaux de bord de commercialisation.

Participer au développement et à la diversification de la structure.

Mettre en œuvre une démarche commerciale systématique auprès des locataires en place afin de les fidéliser et de valoriser le portefeuille de la société.

Études et prospective

Se tenir au courant régulièrement et en temps réel des informations concernant le secteur d’activité (projet de construction, expansion d’un client...) pour connaître son marché, notamment par la lecture des journaux spécialisés et de la presse en général.

Rédiger des études conjoncturelles de marché : les grands utilisateurs, les principaux propriétaires institutionnels, le volume et l’historique des transactions, l’offre disponible, l’offre future, les niveaux de loyers pratiqués, les évolutions...

Compétences requises

Compétences techniques

Bonnes connaissances juridiques notamment en droit de l’urbanisme, droit de la construction et droit commercial

Connaissance du secteur de l’immobilier

Culture générale en immobilier d’entreprise

Aptitudes professionnelles

Caractère et forte personnalité pour faire adhérer le client à la solution proposée

Combatif et persévérant pour convaincre les prospects de devenir des clients

Persuasif et convaincant face à des interlocuteurs de haut niveau

Réactif pour savoir prendre rapidement les mesures qui s’imposent dans un environnement en perpétuel mouvement

Résistant au stress, 

Grande aptitude à communiquer et à convaincre, facteur essentiel pour exercer ce métier

Excellente aptitude à la négociation et fortes capacités relationnelles